Воскресенье, 24.06.2018, 21:09

Выход  Вы вошли как Гость | Группа "Гости" | Приветствую Вас Гость | RSS
Форма входа
Логин:
Пароль:
Меню сайта
Категории раздела
Археология и артефакты [36]
Вентиляция и кондиционирование [19]
Двери и окна [33]
Дизайн и архитектура [249]
Дорожное строительство [47]
ЖКХ [109]
Законодательство [221]
Зеркало истории [158]
Интересные стройфакты [48]
Ипотека [35]
Истории успеха [43]
Камень и керамика [17]
Коммерческая недвижимость [36]
Краски и лаки [14]
Кровельные работы [16]
Отделочные работы [92]
Промышленное строительство [54]
Ремонтные работы [72]
Системы отопления [61]
Спецтехника [66]
Строительство домов [364]
Строительный инструмент [18]
Строительный креатив [53]
Строительные материалы [108]
Строительные мифы [61]
Стройсовет [426]
Электрика [50]
Такого в цирке не покажут :-) [20]
Фотофакт [141]
Энергосбережение [9]
Юмор [192]
Разное [510]
Реклама [4]
Рекламные статьи
Новые статьи
5 тенденций московского рынка новостроек бизнес-класса
9 самых распространенных ошибок при строительстве собственного дома
Фризер для мороженого – верный способ заработка
Как обустроить женский будуар при заказе ремонта квартиры?
5 хитрых способов повысить стоимость загородной недвижимости
Стекло в офис: интерьер, доступный по средствам
изготовление крафт пакетов с логотипом
На Урале растут инвестиций в энергосбережение
Отличие аккумулирующей емкости и бойлера косвенного нагрева
Как пережить ремонт «без потерь» – учимся на чужих ошибках
Кто на сайте
Помощь сайту
Статистика

Онлайн всего: 11
Гостей: 9
Пользователей: 2
ddkRisee, Markeneld
Главная » Статьи » Разное

Московские застройщики массово теряют своих брокеров

Московским застройщикам уже в ближайшие месяцы придется повышать зарплаты либо продумывать новые мотивационные инструменты для удержания сильных сотрудников, считают в кадровом агентстве ProPersonnel. В компании заметили формирование нового тренда: сотрудники отделов продаж высокобюджетной недвижимости девелоперских компаний ищут новую работу.

«Иногда они возвращаются» - именно так говорят сейчас о брокерах по дорогим новостройкам в кадровых и риэлторских агентствах. «Тенденция, которую мы наблюдали в 2014-2016 годах, когда брокеры покидали агентства недвижимости и переходили работать в отделы продаж застройщиков, в прошлом году сошла на нет, - рассказывает генеральный директор кадрового агентства ProPersonnel Татьяна Долякова. - А в 2018 году и вовсе сменилась на противоположную. Теперь те, кто пересидел кризис под крылом девелопера, ищут возможность вернуться в агентство».

По данным ProPersonnel, с начала 2018 года число кандидатов на вакансии брокеров в агентства, занимающиеся продажей новостроек в элитном и бизнес-сегментах, выросло вдвое. «Теперь на одну такую вакансию претендуют как минимум 20 человек», - говорит Татьяна Долякова. В прошлом году, по ее сведениям, среднее число кандидатов на такие позиции не превышало 7-10.

Главная причина, по которой брокеры стремятся перейти от застройщика в агентство – принципиально иная система компенсации. «У представителей этой профессии фокус мотивации традиционно смещен с карьерного роста на заработок, - продолжает Татьяна Долякова. – А у застройщика свои особенности процесса продаж: во-первых, ассортимент ограничен собственными объектами, во-вторых, как только завершаются продажи наиболее дешевых квартир и в листинге остаются только дорогие и малоликвидные, заработок менеджера падает».

Как правило, комиссия брокера в отделе продаж девелоперской компании колеблется около 0,2% от стоимости квартиры, при этом фиксированные выплаты обычно составляют от 30 до 60 тысяч в месяц – а это далеко от той планки, которую ставит себе брокер даже с небольшим опытом работы. Продав за месяц две квартиры стоимостью 15 млн рублей, он получит 90-120 тыс. рублей, включая оклад. «Такая компенсация мало кого устраивает среди специалистов», - говорит Татьяна Долякова.

В агентстве клиенты платят 4% от стоимости квартиры, и брокер получает от 30% до 40% от этой суммы – как минимум в шесть раз больше, чем он получил бы у застройщика. К тому же число объектов, в которых сотрудник агентства может предложить квартиру своим клиентам, намного выше – таким образом, вероятность заключения сделки повышается многократно.

«В прошлые годы, когда наблюдалась отрицательная динамика продаж новостроек, брокеры массово переходили к девелоперам – разумеется, не к любым, а к наиболее успешным, - вспоминает Татьяна Долякова. – Да, заработок там ниже, но зато есть возможность карьерного роста, а фиксированный оклад всегда выше – в агентствах недвижимости он колеблется от нуля до 30 тыс. рублей. Наконец, наличие сильного бренда за спиной для некоторых тоже становилось дополнительным стимулом».

Но кризисы приходят и уходят, а финансовая мотивация по принципу «деньги сейчас» остается самой сильной, резюмирует Татьяна Долякова. «Именно поэтому тренд на миграцию в риэлторские компании сохранится до тех пор, пока продажи новостроек находятся на достаточно высоком уровне», - говорит она.

Кадровое агентство ProPersonnel

Создано в 2017 году по инициативе Татьяны Доляковой – Топ-1000 российских менеджеров (2009, 2017), Топ-10 «Лучших хедхантеров России» (2010, 2011), Top-50 Womenof Moscow & Saint-Petersburg в номинации «Персона года в сфере HR-консалтинга» (2015). В настоящий момент –генеральный директор компании.

Команда ProPersonnel работает в сфере подбора персонала высшего и среднего звена более 15 лет. Клиенты компании - крупные промышленные предприятия, холдинги и амбициозные стартапы в разных отраслях экономики, в том числе МТС, АЛРОСА, Сколково, Ullysse Nardin, Capital Group, ЧТПЗ. За 2017 год компания реализовала более 60 проектов по поиску персонала.

Основное преимущество компании – отраслевая специализация: промышленность, строительство, FMCG. Для поиска лучших кандидатов и снижения фактора риска агентство использует онлайн-оценку компетенций кандидата.

Услуги: 

- EXECUTIVE SEARCH. Поиск топ-менеджеров и редких специалистов

- РЕКРУТМЕНТ. Поиск и подбор сотрудников

- TEAM MANAGEMENT. Консультирование и услуги по формированию команды предприятия

География подбора: Россия, страны СНГ.

Социальные инициативы: поддержка и  развитие  женского предпринимательства.

В 2018 году  Татьяна Долякова выступила с инициативой поддержки на федеральном уровне женщин-предпринимателей, имеющих маленьких детей. На встрече 7 марта Президента РФ Владимира Путина с российскими женщинами-предпринимателями она предложила предусмотреть выделение из федерального бюджета стартового «женского предпринимательского капитала», льготное кредитование, а также информационную поддержку женщин-предпринимателей со стороны федеральных СМИ. Владимир Путин поддержал инициативу Татьяны Доляковой и направил поручение о ее детальной разработке Правительству РФ. 

Читайте также: Копирайтинг и размещение новостей на страницах РИП "Прораб Днепропетровщины"

Категория: Разное | Корреспондент: stalker (21.05.2018) | Автор: ProPersonnel E Источник
Просмотров: 115 | Теги: ProPersonnel, Москва, застройщик, девелопер, недвижимость, брокер | Рейтинг: 0.0/0
Другие материалы по теме:
    Рынок элитной недвижимости - стабильность в условиях неопределенности

    Сложная обстановка в геополитической и экономической сфере вызвала рост покупательской активности на столичном рынке элитной недвижимости. Какие факторы способствуют повышению спроса, и почему покупка дорогих квартир в настоящее время является выгодным вложением средств, проанализировали эксперты Корпорации «Баркли».

    Какие районы Москвы стали элитными и почему

    Еще пять лет назад покупатели элитной недвижимости даже не рассматривали эти районы для проживания, а девелоперы возводили там проекты не выше, чем бизнес-класса. Однако сегодня в них стали появляться премиальные и элитные дома

    Шесть главных ловушек при покупке квартиры у застройщика
    Строительные компании возобновляют строительство замороженных во время кризиса домов. Покупатели готовы рискнуть вложить деньги в стройки. Кризис изрядно почистил ряды застройщиков. В итоге на плаву остались только самые сильные игроки, которые потихоньку достраивают начатые ранее объекты.
    Впрочем, и выжившим застройщикам приходится несладко.
    Оборотных средств недостаточно: банки предпочитают осторожничать при кредитовании строителей, а покупатели с еще большей оглядкой выбирают "первичные” квартиры.
    Тест на честного застройщика
    Нравится квартира от застройщика и цена на нее? Не стоит спешить с покупкой, сначала шаг за шагом проверяем, стоит ли доверять компании свои инвестиции. Кстати, навязчивый сервис а-ля «решайтесь немедленно, а то завтра эта квартира уже будет продана» – также признак «мутной» компании...
    Льготный «квадрат» по стоимости средней зарплаты: как выкрутятся застройщики?
    В Беларуси подготовлен проект документа, который установит, что стоимость 1 кв.м жилья для тех, кто нуждается в улучшении жилищных условий, не должна превышать среднюю зарплату по стране более чем на 20%. Такая цена будет обеспечена за счет строительства экономичного жилья.
    Девелоперы не спешат строить новые объекты, спрос на эконом-класс растет
    Февраль ознаменовался экономическими «антирекордами». Именно в это время падение курса национальной валюты пробило все исторические максимумы. Ситуация не могла не отразиться на рынке недвижимости. Конечно, повальной паники не случилось, но, как говорится, тенденции налицо. Весьма показателен в этом плане рынок столичных новостроек, по мнению специалистов – один из самых перспективных сегментов в плане сохранения инвестиций. 
    «Метриум Групп»: Рынок новостроек элитного класса Москвы – итоги 1 квартала

    В первом квартале 2014 года на рынке недвижимости элитного класса наблюдалось оживление. Поскольку большинство объектов номинировано в долларах, покупатели старались совершить покупку до значительного повышения курса валюты относительно рубля. Кроме того, элитная недвижимость активно использовалась и для вложения средств в условиях неопределенной экономической ситуации.

    5 рекордов московской «вторички»

    Москва – город-рекордсмен во многих отношениях. Это не только самый крупный мегаполис России, но и самый густонаселенный из европейских городов. А значит, он просто обязан держать марку «самого-самого» во всех сферах. И рынок недвижимости, конечно же, не является исключением из этого правила. 

Всего комментариев: 0
avatar
Поиск по сайту
ФАСАД 2018
Галицькие Экспозиц
Деревообработка
Вверх