Согласно
исследованию Корпорации «ИНКОМ», к первоочередным факторам покупки
загородного жилья относится цена объекта, степень готовности проекта,
наличие детского сада, школы и продуктового магазина поблизости. Тем не
менее, около 4% будущих владельцев руководствуются при выборе
своеобразными критериями.
В одну категорию можно выделить ряд
требований, основанных на увлечениях. Например, некоторые покупатели
таунхаусов интересуются, насколько звуконепроницаемые стены, чтобы не
мешать соседям своими музыкальными экспериментами – во время игры на
электрогитаре или репетиции собственной группы.
Одной из самых
модных философий среди будущих собственников остается фэн-шуй. «За свою
практику мне приходилось подбирать несколько загородных квартир для
поклонников фэн-шуя, – комментирует начальник отдела продаж поселка
«Маленькая Шотландия» Алексей Хижняков. – Одна семья решила поменять
таунхаус после того, как поняла, что дверь квартиры обращена к востоку, а
не к югу, причем это случилось уже после оплаты. Конечно, мы нашли им
новую квартиру с правильными параметрами, идентичную и даже в той же
секции».
В другую группу можно объединить нумерологические
опасения. Как правило, покупатели загородного жилья стараются избегать
квартиры или дома с номером «13» или даже содержащим шестерки. В то же
время иногда клиенты спрашивают, продает ли риэлтор таунхаус с их
счастливым номером. В совсем редких случаях покупатели запрашивают
объект с определенным количеством спален, окон или балконов – не потому,
что этого требует необходимость, а для ровного счета.
Встречаются
покупатели, которые отказываются смотреть предложения на определенной
улице, так как ее название может ассоциироваться с плохими
воспоминаниями, например, фамилией школьного недруга. «С улицами историй
не так много, а вот название поселка определенно влияет на покупку,
причем на самой первой стадии рассмотрения предложений», – говорит
Алексей Хижняков.
К прочим покупательским причудам можно отнести
особый интерес к гороскопам и веру в приметы. Эксперты вспоминают
случай, когда покупатель отказался в назначенный день подписать
документы и перевести деньги после того, как увидел плохой сон. Другой
клиент решил перенести сделку на следующий месяц, прочитав совет в
гороскопе не тратить большие суммы денег в ближайшее время.