19:07

Продажи жилья в новостройках комфорт-класса: покупатели стали избирательнее

В отеле «Арарат Парк Хаятт» прошла деловая конференция, организованная агентством недвижимости «Бон Тон». Мероприятие было посвящено итогам текущего года в сфере продаж жилья в новостройках комфорт-класса и прогнозам на предстоящий год.

Рекордное количество новых объектов, которые вышли в этом году, и более серьезные требования покупателей заставили участников рынка пересмотреть свои приоритеты. Спрос сместился в сторону московских проектов, тем не менее, в этой конкурентной борьбе и Подмосковье готово предложить интересные варианты уровня «комфорт-класс+».

По итогам продаж 2015 года наибольшей популярностью у покупателей пользуются одно- и двухкомнатные квартиры в новостройках комфорт-класса, средней площадью 50 квадратных метров. Существенно увеличился цикл принятия решений - покупатели стали гораздо более избирательными. При покупке квартиры важно все: цена, транспортная доступность, инфраструктура, планировки. Увеличился спрос на редкие форматы, все хотят получить максимальный уровень комфорта.

Как подчеркнула Надежда Коркка, генеральный директор компании «Бон Тон», стоимость квадратного метра в московских новостройках комфорт-класса практически не изменилась за год. В январе цена составляла 159 200 рублей, а в ноябре – 160 000 рублей. Отмечается также снижение инвестиционных сделок, их стало практически в два раза меньше.

Тем не менее, вложения в недвижимость по-прежнему являются одним из самых надежных способов сохранения и умножения капитала. По мнению первого заместителя генерального директора «НДВ-Недвижимость» Яны Сосоревой, именно этот вид инвестирования является самым безопасным для непрофессиональных участников рынка. «В самые худшие времена стоимость недвижимости опускалась не более чем на 30%, причем цены восстанавливались, и рынок возвращался на свои позиции уже через год-два».

Сейчас цена недорогой квартиры в Подмосковье равна стоимости хорошего автомобиля. Только машина с годами обесценивается, а квартира – наоборот. За 2 млн рублей можно купить, к примеру, студию в ЖК «Красногорский», которая подорожает в связи с ростом степени строительной готовности. Если на уровне котлована квартира, условно, стоила 1,4 млн рублей, то этапе сдачи объекта в эксплуатацию цена вырастет до 2,3 млн рублей. Таким образом, для первоначального взноса достаточно всего 300 000-500 000 рублей.

По данным «Бон Тон», значительно выросла доля ипотечных сделок до 70%. По некоторым проектам эта цифра достигает 80-90% от всего объема продаж. Все больше внимания приходится не только на качество жилья и его месторасположение, но и на уровень инфраструктуры в районе. Тем не менее, ценовой фактор является первоочередным. Недорогие квартиры часто приобретают с инвестиционной целью. Второе – месторасположение. Новостройки рядом с метро или железнодорожными станциями получают преимущество. Не менее важно наличие рядом с жилым комплексом школ, садиков, магазинов. Также покупатели интересуются наличием огороженной территории, качеством строительства. Монолит – в приоритете.

По итогу конференции эксперты пришли к единому мнению, что сейчас настало новая экономическая реальность. Компаниям важно принять данный факт и научиться работать в новых условиях. С точки зрения агентств недвижимости это даже хорошо. Теперь, когда увеличение цен на недвижимость находится под большим вопросом, стратегию продаж нужно строить несколько иначе, а это новый опыт и новые возможности.