Неликвидное
жилье - это недвижимость, которая долго и трудно продается. Причин у
неликвидности может быть очень много, и чтобы преодолеть ее, чаще всего
продавцу приходится существенно снижать цену. Как определить, будет ли
ваша квартира, которую вы собираетесь продать, ликвидной или в процессе
продажи вас ждут трудности? О том, почему квартира может оказаться
неликвидной, рассказывают специалисты ГК "МИЦ".
На сегодняшний день большинство неликвидных квартир относятся к рынку
вторичного жилья. По словам директора отделения компании
"МИЦ-Недвижимость" (ГК "МИЦ") Инны Игнаткиной, чаще всего к неликвидному
жилью сегодня относят квартиры в старых домах, предназначенных на снос.
Также трудности с продажей жилья возникают в том случае, если дом
расположен в районе с плохой транспортной доступностью или не достаточно
развитой инфраструктурой. Местонахождение недвижимости вообще довольно
значительно влияет на ликвидность
жилья. Так, к примеру, квартира в доме рядом с промзоной или оживленной
трассой всегда будет продаваться сложнее, чем жилье в экологически
благополучном районе. Неблагоприятным фактором для дома также является
близкое расположение таких объектов, как тюрьмы, кладбища и железные
дороги.
Часто
неликвидные квартиры бывают просто неудобными для проживания: это может
быть и неудачная планировка, и маленькая кухня, и помещениябез окон.
Вряд ли привлечет покупателя и квартира с неузаконенной
перепланировкой.Следует также обратить внимание и на этаж квартиры. Как
правило, квартиры на первом и последнем этажах продаются дешевле на
10-15%. А в доме, который нуждается в капитальном ремонте, квартира
может стоить и на 20, и на 30% дешевле, чем такое же жилье в неаварийном
здании.
Сделать
квартиру неликвидной можно и "своими руками" - просто неправильно
определивего цену. Стоит завысить цену на квартиру всего на 5-10%, и на
нее обратят куда меньше внимания, чем на более дешевые аналогичные
варианты. Поэтому при продаже квартиры следует тщательно изучить рынок.
Ну,
а если уж так получилось, что квартира имеет ряд неустранимых
недостатков, но продать ее все равно надо, можно попытаться действовать
следующий образом - подчеркивать достоинства, не скрывая недостатков.
Например, если квартира далеко находится далеко от метро, но расположена
рядом с парком, то внимание покупателя следует обратить именно на это,
тогда, возможно, он в процессе торга не потребует сильно снижать цену.
Риэлторы
советуют продавцам неликвидатакже делать ставку на внешний вид
квартиры. Лучше всего перед продажей провести подготовку жилья: сделать
косметический ремонт, проверить технику, привести в порядок даже
лестничные площадки. При всех недостатках опрятная, уютная и хорошо
проветренная квартира может произвести неплохое впечатление.
Как
говорят риэлторы, свой покупатель есть у каждой квартиры - ведь то, что
одному покажется ужасным недостатком, для другого будет достоинством.
Кому-то соседство дома с вокзалом покажется большим минусом: шумно,
грязно, большой поток людей и асоциальные элементы. А другому нужна
именно такая квартира, так как он работает на этом вокзале или вынужден
часто ездить по этому железнодорожному направлению к родственникам или в
командировки.
Если
же собственник не может как-то устранить или сгладить недостатки своего
неликвида, то в таком случае последним вариантом становится понижение
стоимости жилья. В любом случае успех в продаже неликвидного жилья
всегда будет связан с правильной стратегией подачи квартиры. И, как бы
банально это ни звучало, лучше всего помочь в этом вопросе могут только
профессиональные риэлторы.