В апреле, в период режима самоизоляции, только два московских застройщика из топ-20 по количеству сделок на рынке новостроек сумели остаться в плюсе относительно марта, подсчитали эксперты компании «Метриум». Компания MR Group заключила договоров долевого участия на 68% больше, чем в марте, а «Центр-Инвест» – в два раза больше. Другие девелоперы зафиксировали падение спроса на 30-70%.
По данным экспертов «Метриум», в апреле число заключенных договоров долевого участия в строительстве объектов лидирующих по продажам московских застройщиков составило 2,3 тыс. По сравнению с мартом этот показатель сократился на 40%, а в сопоставлении с апрелем 2019 года – на 33%. Апрель стал первым полным месяцем, в течение которого действовал режим самоизоляции в Москве. В этот период продажи были затруднены не только ухудшением экономической обстановки, но и в связи с ограничительными мерами властей города.
Однако далеко не все застройщики в апреле испытали на себе провал спроса. Так, компания MR Group заключила в этот месяц 437 договоров долевого участия против 260 сделок в марте. Прирост продаж, таким образом, составил 68%. Примечательно, что в годовом выражении снижение сделок в период самоизоляции достигло только 8%.
«В марте мы сумели аккумулировать ажиотажный спрос за счёт сбалансированного предложения в наших жилых комплексах, поэтому в период сильной волатильности рубля обращения достаточно быстро конвертировались в сделки, – говорит Евгения Старкова, директор по маркетингу компании MR Group. – Благодаря тому, что MR Group ещё год назад начала масштабные процессы цифровой трансформации, мы очень оперативно отреагировали на изменения, связанные с пандемией, и предложили покупателям полноценный онлайн-формат взаимодействия: от онлайн-презентации проекта менеджером в Zoom или Teams до онлайн-покупки и онлайн ипотеки и отслеживания чек-листа по документам в мобильном приложении, при приобретении в котором клиентам предоставляется специальная скидка в размере 1%».
Вторым застройщиком, который продемонстрировал позитивный результат продаж в апреле, стала компания «Центр-Инвест». Общее число зарегистрированных договоров долевого участия (ДДУ), заключенных в проектах этого девелопера, составило 84 против 41 ДДУ в марте. Количество сделок увеличилось более чем в два раза. Правда, апрель 2020 года оказался все же на 30% менее продуктивным для этой компании, чем апрель 2019 года.
В «нейтральной зоне» осталась компания «Кортрос», которая реализовала в апреле столько же объектов, сколько и в марте. «В момент всеобщей растерянности из-за начала карантина мы не побоялись дать старт продажам нового объема жилья в наших проектах, – комментирует Филипп Третьяков, главный коммерческий директор ГК «Кортрос». – Речь идет о третьей очереди комплекса Headliner и пятого корпуса семейного квартала ILove. Помимо этого, мы реализовали новые маркетинговые решения, к примеру «20/80», когда во второй очереди Headliner клиент может заплатить 20% стоимости квартиры сейчас, а остальные 80% после того, как дом будет введен в эксплуатацию (фактически через два года). Мы также внедрили и механизмы онлайн-продаж: удаленное бронирование, трансляции со строек, которые набрали порядка 25 тыс. просмотров. В совокупности эти мероприятия и дали результат».
Остальные застройщики из топ-20 испытали серьезное падение продаж в диапазоне от 4% до 71% по сравнению с мартом. Наибольшие потери отмечены у компаний «РГ Девелопмент», Level Group и «Донстрой».
Аналитики «Метриум» отмечают, что в число зарегистрированных в апреле сделок отчасти попали соглашения, которые были достигнуты между застройщиками в марте. Соответственно, более точные выводы об активности клиентов в апреле можно будет сделать, опираясь на статистику мая.
По данным «Метриум», в целом по рынку новостроек «старой» Москвы в апреле с физическими лицами было заключено 2,8 тыс. договоров долевого участия, что на 45% меньше, чем в марте (5,05 тыс. ДДУ). В годовом выражении количество ДДУ сократилось так же на 45% (в апреле 2019 года – 5,1 тыс.).
«Единственным способом адаптироваться к продажам в режиме самоизоляции был перевод сделок в онлайн-режим, – резюмирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – В частности, наша компания внедрила и отработала в апреле технологию удаленных сделок по договорам долевого участия. Она предполагает шесть простых итераций, которые не заставляют покупателя покидать дом: выбор квартиры на сайте, получение договора бронирования по почте, подача заявки на ипотеку, подписание бумаг с помощью ЭЦП, оплата и регистрация ДДУ. С учетом того, что в мае самоизоляция в Москве продолжается, эта технология позволит поддерживать продажи. Однако нужно понимать, что сейчас действует и другой фактор снижения спроса – системный кризис в экономике, который усиливается пандемией коронавируса, поэтому одним только изменением технологии продаж спрос восстановить полностью не удастся».
Сколько топовые застройщики Москвы заключили ДДУ в период самоизоляции*
|
Девелопер
|
Апрель 2020
|
Март 2020
|
Апрель 2019
|
Изменение к марту 2020
|
Изменение
к апрелю 2019
|
1
|
ПИК
|
615
|
1086
|
811
|
-43%
|
-24%
|
2
|
MR Group
|
437
|
260
|
476
|
68%
|
-8%
|
3
|
Ingrad
|
184
|
325
|
251
|
-43%
|
-27%
|
4
|
Донстрой
|
158
|
523
|
267
|
-70%
|
-41%
|
5
|
ЛСР
|
97
|
250
|
242
|
-61%
|
-60%
|
6
|
Центр-Инвест
|
84
|
41
|
120
|
105%
|
-30%
|
7
|
ГК «Пионер»
|
83
|
159
|
179
|
-48%
|
-54%
|
8
|
Tekta Group
|
82
|
117
|
46
|
-30%
|
78%
|
9
|
Самолёт Девелопмент
|
75
|
120
|
39
|
-38%
|
92%
|
10
|
Кортрос
|
67
|
67
|
102
|
0%
|
-34%
|
11
|
Интеко
|
65
|
139
|
30
|
-53%
|
117%
|
12
|
3S Development
|
59
|
92
|
34
|
-36%
|
74%
|
13
|
AFI Development
|
55
|
107
|
114
|
-49%
|
-52%
|
14
|
Ферро-Строй
|
46
|
50
|
77
|
-8%
|
-40%
|
15
|
Level Group
|
45
|
152
|
75
|
-70%
|
-40%
|
16
|
Группа «ПСН»
|
45
|
47
|
112
|
-4%
|
-60%
|
17
|
РГ Девелопмент
|
38
|
131
|
285
|
-71%
|
-87%
|
18
|
ФСК Лидер
|
36
|
100
|
81
|
-64%
|
-56%
|
19
|
Мангазея Девелопмент
|
35
|
88
|
34
|
-60%
|
3%
|
20
|
Capital Group
|
33
|
52
|
118
|
-37%
|
-72%
|
|
Итог
|
2339
|
3906
|
3493
|
-40%
|
-33%
|
*включая договоры о покупке апартаментов