Элитные коттеджи начали терять покупателей: спрос на первичном загородном рынке упал на 25% за год. Застройщики в борьбе за клиентов предлагают бонусы и скидки, а также продолжают переводить прайсы в рубли. А вот новых проектов сейчас нет — кризис вряд ли позволит им выжить.

Спрос на элитные загородные коттеджи в первом полугодии упал на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, сообщают аналитики компании Kalinka Group. Речь идет о первичном рынке — коттеджах напрямую от застройщика. За первое полугодие было заключено около 120 таких сделок.

Сокращение спроса объясняется тем, что многие покупатели вышли на сделку раньше, чем собирались, еще в конце прошлого года, когда во всех сегментах жилой недвижимости был ажиотажный спрос из-за скачков курсов валют.

Кроме того, частично спрос перекинулся на вторичные объекты. Это не массовое движение, но, учитывая небольшое количество сделок, и 10–15 таких покупателей достаточно, чтобы повлиять на динамику. «В кризис готовое жилье становится еще более актуальным. Покупателя в такое смутное время беспокоит состоятельность девелопера и, конечно, перспектива долгостроя или заморозки проекта», — говорит директор департамента загородной недвижимости Penny Lane Realty Сергей Колосницын.

Застройщики все-таки предлагают современные дома со сдержанным и стильным дизайном, осмысленными и функциональными планировками, но им приходится конкурировать друг с другом за очень небольшое число клиентов.

Борьба за покупателя между застройщиками ведется в основном ценовыми методами. Кроме этого, многие предлагают специальные условия на отдельные коттеджи и привлекательные бонусы.

Средний бюджет предложения по итогам полугодия составил $1,7 млн, это ниже уровня прошлого года на 16%, свидетельствуют данные Kalinka Group. Частично это объясняется тем, что средняя площадь объектов сократилась на 8% — до 490 кв. м. Средняя цена сделки при этом составила $1,4 млн, а средняя площадь купленного объекта — 450 кв. м.

Аналитики отмечают, что возросла активность покупателей с минимальными бюджетами (до 30–35 млн руб.), которые готовы совершать покупки на фоне кризисных явлений, используя сговорчивость застройщиков. По данным Kalinka Group, сейчас дают скидки большинство девелоперов, их средний уровень — 20–30%.

Специальные условия компании начали активно предлагать в начале года. В основном это была рублевая фиксация цен по внутреннему курсу ниже официального — 39-42 руб./$. Многие и вовсе полностью перешли на рубли. Если в прошлом году доля «рублевых» вариантов была минимальной, то уже к июню этого года две трети всех предложений на премиальном рынке предлагались в рублях, а в сегменте бизнес-класса число таких лотов еще больше — 80% рынка, сообщают в IntermarkSavills.

По информации экспертов, почти каждая пятая покупка в первом полугодии была совершенна с лотами по специальной цене, официально зафиксированной в прайс-листе. Можно с большой долей уверенности говорить о том, что остальные сделки были также проведены по спецусловиям или с хорошими дисконтами, которые были озвучены в индивидуальном порядке, считают аналитики компании.

«Нередко клиентам предлагаются дополнительные опции, например, такие, как ландшафтный дизайн или индивидуальные условия оплаты. Еще одним «шагом навстречу» стало стремление застройщиков максимально разнообразить предложение, чтобы наиболее полно удовлетворять пожелания покупателей. Во многих премиальных проектах сегодня предлагаются объекты как с отделкой, так и без нее, а также есть возможность приобретения меблированных лотов», — приводятся в сообщении IntermarkSavills слова руководителя департамента загородной недвижимости Нины Резченко.

Застройщики и дальше продолжат по-разному привлекать клиентов в свои проекты, а вот новые стройки в ближайшее время могут не появиться.

Из-за кризиса риск провалиться при выходе на рынок с новым проектом сейчас слишком велик.

В первом полугодии на первичном рынке Подмосковья велись активные продажи в 34 элитных поселках, всего предлагалось 840 коттеджей. Но, по мнению директора департамента стратегического консалтинга компании Kalinka Group Романа Попова, потенциальные объемы первичного рынка больше на 10–15%, так как часть коттеджей застройщики не выставляли или сняли с продаж из-за кризиса.

За первые шесть месяцев новых коттеджных поселков на рынок не выходило. «Сейчас ведется агрессивная конкуренция между проектами, «борьба за клиента». Кроме того, очень высока доля готовых предложений, а переориентация спроса в сторону построенных объектов и вторичного рынка делает вывод нового проекта на рынок в таких условиях очень рискованным», — считает эксперт.

Прийти на помощь коттеджам может падение интереса к участкам без подряда. Как рассказал руководитель отдела продаж компании Villagio Estate Валентин Зуев, за первое полугодие доля таких участков в общей структуре продаж упала на 11,3%, причем больше всего их популярность снизилась во втором квартале. Земля без обязательств стала меньше интересовать покупателей из-за выросших цен на материалы для строительства и услуги рабочих, объясняют эксперты.