От стремительного назначения министра промышленности и торговли Дениса Мантурова на пост вице-премьера в бизнес-кругах ждут перезапуска российской экономики. Пока же многие фирмы решили притормозить с реализацией своих инвестиционных программ. И в первую очередь опасаются тратить бюджеты компании среднего бизнеса, заявляет Дмитрий Юрьев, коммерческий директор по проектным продажам ГК «Венталл», анализируя динамику заказов своего предприятия, которое является лидером в производстве металлоконструкций для строительства зданий. Однако количество проектов крупных и мелких производственных объектов сохраняется на прежнем уровне.

Надежды ГК «Венталл»

«Доля компаний среднего уровня, стоимость заказа у которых составляет 20–50 млн руб., сократилась примерно на треть. Переговоры показывают, что главными причинами стали опасения реализации негативных сценариев, высокая стоимость кредитования и неопределенность в поставках зарубежного оборудования, — поясняет Дмитрий Юрьев. — Тем не менее число проектов для относительно мелкого (стоимость заказа — 8–20 млн руб.) и для крупного (более 50 млн руб.) бизнеса сохранилось. Основной период шоковой заморозки пришёлся на февраль — апрель, поэтому, с учётом срока принятия решения, на данный момент загрузка нашего предприятия составляет около 75 %. Однако планируем восстановить её до 100 % в третьем квартале, поскольку сейчас уже ведутся переговоры, мы видим поступающий поток запросов».

Надежды ГК «Венталл» поддерживают и многие аналитики. Так, по данным макроэкономического опроса, проведённого Центробанком, улучшился прогноз по уменьшению ВВП в 2022 году — с 7,5 до 6 %, немного (на 0,9 п.) снизились ожидания и по безработице.

Отраслевая специфика при этом начала меняться. По словам эксперта ГК «Венталл», в портфеле сокращается число заказов от торговых и небольших производственных предприятий и растёт доля химической и добывающей, в том числе нефтехимической, промышленности. И тут тенденция переориентации роста в сторону добывающего сектора подтверждается июньской статистикой Росстата. Согласно опросам, экономическую ситуацию в своей организации среди компаний по добыче полезных ископаемых считают благоприятной 9 %, удовлетворительной — 77 %, а в обрабатывающих производствах — 10 и 73 % соответственно.

Анализируя поток обращений

При этом Росстат и Институт Гайдара (ИЭП) отмечают усиление негативных оценок со стороны предприятий по снижению спроса на продукцию. Однако озвученные на заседании Госдумы 15 июля 2022 года планы вице-премьера по возрождению машиностроительного комплекса дают надежду производителям на восстановление объёмов выпуска, для которого, возможно, многим потребуется быстрая переориентация бизнеса.

«Любое изменение конъюнктуры ставит задачи по подстройке производства под нужды рынка, — считает Дмитрий Юрьев. — Учитывая изменения спроса, мы оперативно проводим расшивку узких мест. В частности, недавно увеличили мощности по окраске многослойными покрытиями, усилили участок упаковки под требования клиентов».

Анализируя поток обращений, Дмитрий Юрьев отмечает, что при снижении количества примерно на 30 % их качество выросло. С одной стороны, увеличилась средняя стоимость проекта за счёт особо крупных заказов. С другой — клиенты демонстрируют более серьёзную подготовку. Соответственно, большее число переговоров доходит до реальных заказов. Однако времени на заключение контракта теперь требуется в полтора раза больше. Если ранее от первого обращения до договора проходило около четырёх месяцев, то сейчас этот процесс длится примерно полгода.

«Заказчики более тщательно выверяют параметры поставки, сравнивают условия, организуют внутренний тендер, проводят ценовые переговоры. Поставщикам же важно быть ещё более клиентоориентированными: готовыми брать на себя больше ответственности, чтобы подстроиться под задачи клиентов и обеспечить комплексную услугу», — советует эксперт ГК «Венталл».

Справка о компании:

ГК «Венталл» является лидером в производстве металлоконструкций для строительства зданий и мостовых сооружений, а также занимает одно из ведущих мест по производству сэндвич-панелей и профлистов в России. Группа компаний обладает набором уникальных возможностей, отличающих ее от других российских производителей.

Производственные мощности заводов ГК «Венталл», расположенные в г. Обнинске в Калужской области, в г. Щекино Тульской области, г. Шахты Ростовской области и г. Нижнекамске Республики Татарстан, позволяют выполнять самые крупные заказы за короткий период времени. Бренд «Венталл» обладает неоспоримыми преимуществами крупного игрока на строительном рынке металлоконструкций, обогащённого международным опытом