Деньги лишними не бывают, и особенно хорошо это известно тем, кто готовится к покупке жилья. Если покупателю удается снизить начальную цену хотя бы на 1-2% – это уже большой повод для радости, а ведь в некоторых случаях можно договориться и о большем дисконте. Главное – знать, какие аргументы приводить и от каких продавцов ждать скидку. О том, когда торг действительно уместен, рассказывают специалисты компании «МИЦ-недвижимость» (ГК «МИЦ»).

Самые привлекательные скидки на рынке вторичного жилья можно получить, конечно же, при срочной продаже жилья. Когда продавцу необходимо продать квартиру как можно скорее, он может сбавить цену на свою квартиру до 15%. Правда, такие сделки помимо выгоды таят в себе и серьезную опасность: за желанием продавца оформить все как можно скорее может стоять попытка скрыть какие-то серьезные недостатки квартиры. Поэтому покупателю в таких ситуациях нужно быть очень внимательным, а лучше всего не совершать такие покупки без помощи опытного риэлтора.

При срочной покупке квартиры большое значение имеет готовность самого покупателя. Самые большие шансы на скидку имеет тот клиент, у которого имеется вся сумма наличными. По этой причине не всегда везет ипотечным покупателям – банк может задержать платеж, и «срочная» квартира может уйти кому-нибудь другому, а владельцам материнского капитала или военного сертификата на скидку «за скорость» в принципе рассчитывать вообще трудно – в их случае деньги приходят спустя какое-то время после сделки.

Получение скидки возможно и тогда, когда продажа не является срочной, даже наоборот – продавцу нужно дополнительное время, чтобы, к примеру, благополучно переселить несовершеннолетних собственников в другое жилье, подыскать другую квартиру или без спешки осуществить переезд. За свое ожидание покупатель вправе требовать хорошую скидку.

Нельзя забывать и о сезонных колебаниях на рынке. В период спадов деловой активности, которые обычно наступают на рынке недвижимости в конце весны – начале лета, а также перед новогодними праздниками и в январе, покупатели могут рассчитывать на некоторый стимулирующий дисконт со стороны продавцов.

Однако существуют ситуации, когда торг действительно невозможен. «Если цена на квартиру изначально установлена ниже рыночной, как бывает, например, при срочной продаже, продавец вряд ли пойдет на дальнейшие скидки, – говорит руководитель отделения компании «МИЦ-Недвижимость» Инна Игнаткина. – Во вторых, довольно опасно требовать скидку, когда на объект имеется несколько претендентов и у продавца есть выбор».

Также, по словам риэлторов, сложно договориться о дисконте с участником альтернативной цепочки: таким продавцам очень важно получить от продажи строго определенную сумму для покупки другого жилья и они не готовы экспериментировать с ценой. С другой стороны, продавцы, участвующие в «альтернативе», частенько немного завышают стоимость своей квартиры, закладывая туда небольшой резерв на скидку. А если вы узнаете, что все сделки в альтернативной цепочке уже готовы, и все ждут только вашего продавца, наоборот можно получить довольно большую скидку за согласие совершить сделку без лишних проволочек.

Опытные риэлторы всегда предупреждают покупателей: не стоит гнаться за слишком дешевыми квартирами. Неадекватно большой дисконт может свидетельствовать об очень серьезных изъянах – либо в физическом состоянии квартиры, либо в ее юридической чистоте.