Эксперты «НДВ-Супермаркет Недвижимости» проанализировали рынок новостроек Москвы и Подмосковья на предмет бонусов, которые застройщики предлагают сегодня своим клиентам.

1. Лидером преференций, безусловно, стали скидки. Их предлагают почти все девелоперы, но как правило, на ограниченный пул квартир или апартаментов, в зависимости от того, что сегодня нуждается в большем внимании покупателей. «Скидки могут распространяться как на студии, так и на многокомнатные варианты, расположенные как на определенных этажах, так и в конкретных секциях/подъездах. Стоит отметить, еще два года назад машино-место в подземном паркинге или кладовку чаще предлагали в подарок или со скидкой при покупке квартиры, нежели сейчас», - комментирует Сергей Ковров, руководитель департамента консалтинга и аналитики «НДВ-Супермаркет Недвижимости». Размер скидок варьируется от 2% до 7%, однако, есть комплексы, где максимальная скидка может доходить до 25%. В денежном эквиваленте выгода клиентов может составлять от 50 тысяч рублей до 5,2 млн рублей в зависимости от проекта, его класса, метража и планировки приобретаемого жилья. «Как правило, в комфорт-классе дисконт не превышает миллиона рублей, в бизнес и премиум-классах может достигать 2-4 млн рублей. Но обычно такие большие скидки распространяются на многокомнатные и неликвидные квартиры», - уточняет Сергей Ковров.
2.  Некоторые девелоперы помимо основных скидок готовы предоставить дополнительные бонусы, например, дисконт в размере 1% за быструю сделку, или электронную регистрацию договора, или повторную покупку; денежное вознаграждение за рекомендацию комплекса знакомым и друзьям; годовую страховку на случай потери работы и т.д. В итоге дополнительная экономия может составлять от 100 до 450 тысяч рублей.
3.  Серьезным инструментом привлечения клиентов являются субсидированные ипотечные программы. Крупные застройщики по договоренности с банками по некоторым проектам предлагают минимальные ипотечные ставки в размере 0,01% или 0,5% на первые полгода-год. Кто-то даже готов реализовать квартиры без первоначального взноса. Единицы предоставляют клиентам ипотечные каникулы на 12-24 месяца, когда покупатели вообще не платят по ипотеке или платят в два раза меньше. При этом первоначальные взнос также начинается от 15%.
4.  Популярный бонус - отделка в подарок, чтобы будущие жильцы смогли быстрее переехать в новое жилье. «В первую очередь, это объясняется тем, что в погоне за покупателем, многие застройщики, включая лидеров рынка, предлагают клиенту опцию покупки квартиры с отделкой в качестве варианта скорейшего заселения. В условиях падения доходов населения, вызванных в первую очередь пандемией коронавируса, большинству людей такая опция пришлась по душе. Во-первых, приобретая отделку сейчас, покупатель экономит за счет отсутствия будущих трат на ремонт. Во-вторых, помимо отделочных работ, он избавляет себя и от других издержек (например, на аренду съемного жилья, закупку строительных материалов, поиск и найм ремонтников и пр.). Однако, в независимости от наличия или отсутствия отделки, ключевым аргументом при покупке такой квартиры остается ее цена. Поэтому, как правило, большинство застройщиков делают отделку по ее фактической себестоимости/с минимальной маржинальностью – в среднем 15 тыс. руб./кв.м», - рассказывает Сергей.
5. Многие застройщики предлагают рассрочку, чаще беспроцентную на срок от 3 или 6 месяцев, если первоначальный взнос составляет от 30 до 50%.

«Зачастую условия рассрочки согласовываются клиенту в индивидуальном порядке и являются закрытой информацией», - уточняет Сергей.