Пик покупки домов припадает на весну и начало лета. Сезон приближается, и вы готовитесь продать свой дом, и чем быстрее это случится, тем лучше. Как это сделать правильно? Об этом журналисту "Мира Квартир" рассказал эксперт “HS” Евгений ТИМОЩУК.
Во-первых, конечно, нужно убедиться, что ваш дом выглядит наилучшим образом. Во-вторых, цена должна соответствовать предложению.
Многие продавцы считают, что торги надо начинать с высокой цены и медленно опускать. Но медленная продажа иногда даже более ущербна, нежели продажа по реальной стоимости.
Первые 30 дней присутствия вашего дома на рынке недвижимости – это лучший показатель правильности цены. Если дом будет стоить честно, вы получите много просмотров и, возможно, привлечете несколько предложений. Но если запрашиваемая цена слишком высока, многие покупатели и их агенты по недвижимости будут держаться подальше от вашего дома.
Стоимость квадратного метра легко определить, глядя на недавно проданные, аналогичные предложения в вашей местности. Естественно, вносим некоторые корректировки на состояние и особенности объекта.
Позвоните, по меньшей мере, в три агентства недвижимости и попросите подготовить сравнительный анализ рынка, который будет включать в себя рекомендованную цену для вашего дома, а также данные о сопоставимых продажах.
При выборе агента не думайте, что тот, кто предлагает самую высокую цену для вашего дома, является лучшим кандидатом. Если цена неправильная, то он, на самом деле, может причинить вам больше неприятностей, чем пользы. Процесс продажи может занять больше времени, и в конечном итоге постепенное снижение стоимости может побить все рекорды.
Также ваш дом не следует давать на продажу во все городские агентства недвижимости. Это чревато тем, что в итоге должным образом заниматься вашим объектом не будет никто. А работая с одним агентом, вы гарантировано получаете ответственное лицо, регулярный анализ рынка, отчет о проделанной работе и экономию вашего времени, потраченного на фотографирование и предварительные просмотры агентами. При этом не теряя потенциальных клиентов, которые обратились в другие агентства недвижимости, поскольку вашему риэлтору выгодно сотрудничать со своими коллегами из других агентств.
Перед тем как начать показывать дом, посмотрите на него с критической точки зрения. Убедитесь, что везде чисто и аккуратно. Если потенциальный покупатель посмотрел дом и ему не понравилось, то он никогда не вернется для повторного просмотра. Но когда посетитель испытывает удовольствие с самого начала просмотра, это дает импульс его сознанию, а продавцу – качественное преимущество над конкурентами.
Итак, 15 советов, как легко и выгодно продать дом:
1. Очень важный аспект – это цена. Риэлторы и покупатели, когда находят хороший вариант, начинают думать и действовать быстрее. А вы, тем самим, сэкономите время и нервы, если пропустите долгие ценовые манипуляции.
2. Первое впечатление – самое сильное. Сделайте привлекательным не только сам дом, но и территорию вокруг него. Это может быть укладка нового дерна, посадка цветов, покраска входной двери, ремонт ограждения или замена почтового ящика. Потенциальные покупатели формируют мнение о доме в момент, когда они его замечают.
3. Обновите интерьер и экстерьер. Новые светильники, свежие краски и обновление озеленения. Все довольно легко и доступно, чтобы ваш дом преобразился.
4. Чистота и порядок. Уберите весь хлам и избыток мебели. Чем меньше вещей в доме, тем он лучше будет выглядеть. Вы можете нанять клининговую компанию, чтобы сделать более качественную уборку.
5. Освещение. Все люстры и светильники должны быть с лампочками, причем с рабочими. На период просмотров лучше поставить лампочки большей мощности. В подсознании человека темнота это угроза эго жизни и здоровью, поэтому плохо освещенные места создают чувство неприязни.
6. Деперсонализация. Удалите семейные фотографии, предметы религиозного культа и политическую символику. Снимите все детские рисунки и магниты с холодильника. Вы же хотите представить потенциальным покупателям не себя и свою семью, а дом.
7. Отремонтируйте все, что сломано. Трещины в оконном стекле не беспокоят вас, но это создает впечатление, что домовладелец неаккуратен в обслуживании дома.
8. Создайте образ удобного и рационального дома. Если у вас есть комнаты без очевидной роли, необходимо ее придумать. Например, большая ниша в кухне может быть кабинетом или кладовой, а комната на чердаке – спортзалом. Если в доме нет гаража, следует упомянуть об удобстве хранить зимнюю резину в каком-то из чуланов.
9. Будьте готовым показать дом в любое время. Чем более гибки вы к визитам потенциальных покупателей, тем больше людей смогут увидеть ваш дом. Будьте готовы приветствовать посетителей рано утром, поздно вечером и на выходных, с уведомлением перед встречей.
10. Уходи, когда дом показан. Дайте возможность потенциальным покупателям представить, что они живут в этом доме и без стеснений позаглядывать в шкафы, не чувствуя себя незваными гостями. Уходя из дома, вы также дает им свободу, чтобы честно обсудить все плюсы и минусы, не беспокоясь обидеть продавца.
11. Удалите своих домашних животных. Кроме того, спрячьте их атрибуты, такие как собачьи миски, кошачьи туалеты, поводки и т.д. Потенциальный покупатель не должен даже знать, что животное живет в доме.
12. Устраните неприятные запахи. Обоняние – такое же важное чувство, как и зрение, которое влияет на принятие решения. Прежде чем принимать посетителей, следует протереть пол, вымыть умывальники и унитазы и проветрить помещения. Ошибочным есть мнение, что запах вкусной еды или дорогих духов не помешают просмотру. На самом деле, любой запах вызывает у человека свои ассоциации, а это вещь вами неуправляемая. Поэтому в доме должно пахнуть только свежестью.
13. Убедитесь, что ваше предложение находится на всех крупных интернет-порталах. Обычно это часть работы вашего агента по недвижимости, но не будет лишним его перепроверить. Периодически запрашивайте отчет о проведенной работе по вашему дому.
14. Сделайте хорошие фотографии. Большинство покупателей жилой недвижимости начинают свой поиск в интернете и, основываясь на фотографиях, решают, какие дома они будут смотреть, а какие нет. Вы, наверное, хотите что-то больше, чем снимки, быстро сделанные с вашего телефона.
15. Поделитесь информацией о жизни в районе. Информация в объявлениях должна включать в себя фотографии не только дома, но и близлежащих мест отдыха, ресторанов и торговых центров. Если есть школы, убедитесь, что эта информация присутствует в описании. Вы продаете не только дом, но и образ жизни.
Удачи вам в этом ответственном и непростом деле!
Как отмечают эксперты, сегодня подмосковный рынок недвижимости остается одним из самых рискованных. С точки зрения законодательства и защиты прав покупателей здесь нет четких регуляторов, например, таких как 214-ФЗ на рынке многоквартирных новостроек. А желающих приобрести загородный дом или земельный участок очень много. Вот несколько советов потенциальным покупателям, которые позволяют сделать правильный выбор при покупке.
Пожалуй, одним из самых дорогих объектов недвижимости на планете, по мнению многих мировых экспертов, является Букингемский дворец. В далеком 1953 году его рыночная стоимость составляла всего 17 миллионов американских долларов. Однако с течением времени цена одного из главных символов Британской империи значительно выросла и на сегодняшний день незначительно колеблется на отметке в 1,560 миллиона долларов.
Каждый потенциальный покупатель квартиры сталкивается с вопросом – надежен ли застройщик? Как его выбрать и не прогадать? Эксперты «СП» составили рекомендации, на что нужно обратить внимание, чтобы сделать правильный выбор. Перед приобретением квартиры проверьте наличие объектов завершенного строительства и соблюдение сроков строительства в предыдущих проектах. Такую информацию можно узнать из открытых источников. Следует изучить проекты, которые уже реализованы застройщиком, еще лучше почитать отзывы на форумах от покупателей этих объектов.
Дано: панельная «двушка» площадью 60 кв.м. Предыдущий ремонт проводился 12 лет назад. Теперь там требуется: замена обоев с частичным выравниваем стен, покраска потолков, циклёвка паркета, замена плитки в ванной, замена межкомнатных дверей, перепланировка и утепление лоджии с целью превращения её в гардеробную. Весь этот комплекс работ как раз завершается в моей квартире.