Вторник, 20.10.2020, 21:06

Выход  Вы вошли как Гость | Группа "Гости" | Приветствую Вас Гость | RSS
Форма входа
Логин:
Пароль:
Меню сайта
Категории раздела
Археология и артефакты [36]
Вентиляция и кондиционирование [19]
Двери и окна [33]
Дизайн и архитектура [257]
Дорожное строительство [47]
ЖКХ [112]
Законодательство [229]
Зеркало истории [158]
Интересные стройфакты [49]
Ипотека [37]
Истории успеха [45]
Камень и керамика [18]
Коммерческая недвижимость [39]
Краски и лаки [14]
Кровельные работы [16]
Отделочные работы [93]
Промышленное строительство [59]
Ремонтные работы [74]
Системы отопления [62]
Спецтехника [68]
Строительство домов [374]
Строительный инструмент [18]
Строительный креатив [53]
Строительные материалы [110]
Строительные мифы [61]
Стройсовет [444]
Электрика [50]
Такого в цирке не покажут :-) [20]
Фотофакт [141]
Энергосбережение [10]
Юмор [205]
Разное [526]
Реклама [6]
Рекламные статьи
Новые статьи
Применение стали 3сп в производстве стройматериалов
Редкий советский линолеум
Рейдеры XXI века
Как бороться с самозахватом парковки во дворе
Что будет с недвижимостью в 2021 году: разбор эффективных digital инструментов для привлечения клиентов от ММАН
Новый рынок газа: как потребителю не потерять деньги?
Большой выбор прокаченных аккаунтов CS GO и других топ-игр
В Украине правда запретят сдавать жилье без риелтора? Это же будет дорого!
О смешении языков
Как самоизоляция изменит российский рынок недвижимости – 5 главных тенденций
Кто на сайте
Помощь сайту
Статистика

Онлайн всего: 6
Гостей: 4
Пользователей: 2
Justinkftetr, Aaakayache
Главная » Статьи » Стройсовет

Что будет с недвижимостью в 2021 году: разбор эффективных digital инструментов для привлечения клиентов от ММАН

Эксперты Международной маркетинговой академии недвижимости проанализировали тренды мировой индустрии недвижимости на 2020-2021 год.

Мировая пандемия коронавируса оказала огромное влияние на мировую экономику, заставив переформатировать рабочие процессы целые сектора и индустрии. Множество традиционных направлений бизнеса подумывало о миграции в онлайн еще до начала пандемии, однако карантин всё равно стал тяжелым ударом для многих отраслей. Одной из наиболее пострадавших от пандемии стала индустрия недвижимости, традиционно ставящая во главу угла персональные оффлайн-коммуникации с клиентами и не уделявшая должного внимания интернет-маркетингу.

Туманные перспективы создания вакцины от COVID-19 на 2021 год говорят о том, что тренд на диджитал-технологии и онлайн-коммуникации в сфере недвижимости будет только усиливаться. Неизмеримо возрастет роль репутации и силы персонального бренда как агентств, так и отдельных риэлторов: во главу угла всех онлайн-продаж будет ставиться доверие потребителя к конкретному агентству и его топ-персоналиям.

Юрий Красулин, сооснователь Международной маркетинговой академии в недвижимости (ММАН), спикер обучающей программы Real Estate Marketing и владелец маркетингового агентства TixMarketing, специализирующегося на привлечении клиентов в сфере недвижимости по всему миру, считает, что будущее в секторе недвижимости за такими технологиями, как «умная» многоуровневая реклама, меняющаяся в зависимости от действий потенциального потребителя, систематизация и контроль через CRM, а также глубокой аналитикой эффективности маркетинговых технологий.

Проведя анализ работы более 300 агентств недвижимости по всему миру, ведущих свою деятельность на русском, английском, китайском и кхмерском языках, эксперты ММАН пришли в выводу, что отличительной чертой 92% агентств является чрезвычайно слабо развитое использование механизмов цифрового маркетинга и SMM. Чрезмерная концентрация на традиционных оффлайн-инструментах привлечения клиентов привела к тому, что большинство риэлторских агентств в условиях карантина и самоизоляции клиентов были поставлены на грань выживание и даже были вынуждены завершить свою деятельность.

«Методы рекламы и продвижения ХХ века, такие как расклейка объявлений, раздача листовок, холодные звонки, всевозможный спам по онлайн-доскам и группам в социальных сетях уже не приносят риэлторам желаемого потока клиентов, как и выставление объявлений о продаже на крупных индустриальных порталах типа prian. Лишь малая часть специалистов рынка начала использовать интернет-рекламу. Некоторые имеют большие сайты-каталоги и активно занимаются SЕО. Это дает результат в плане потока трафика, однако конвертация посетителей в клиентов здесь минимальна: 95% посетителей теряются в функционале сайтов и навсегда уходят разочарованными, не оставляя заявок и не оставляя контактов. То же самое происходит с теми клиентами, кто приходит через социальные сети: из-за топорной работы в области SMM и community менеджмента, отсутствия внятной обратной связи риэлторы теряют львиную долю потенциальных клиентов, бездарно растрачивая маркетинговые бюджеты», – рассказывает о проблемах индустрии Юрий Красулин.

ММАН в свою очередь предлагает риэлторам освоить наиболее эффективные инструменты диджитал-рынка, собранные и адаптированные под рынок недвижимости, овладев инструментарием продаж в два касания, где первое – создание атмосферы доверия между продавцом и клиентов, а второе – успешная продажа. Суть метода – оказание услуг и начисление полезных бонусов потенциальному клиенту в обмен на его контакты в одном из социальных мессенджеров. Отсутствие агрессивных продаж и прямой рекламы совместно с реально полезными «фичами» от коммуникации создают среду, в которой клиент позитивно настроен получать регулярные уведомления от риэлтора.

Разумеется, создание подобной системы требует времени и усилий, однако в средне- и долгосрочной перспективе результат от появления базы благожелательно настроенного и платежеспособного сообщества клиентов сложно переоценить. Внедрение подобной системы позволяет уже за 3-6 месяцев вывести небольшое агентство недвижимости в топ в своем городе или регионе. За 2-3 месяца частные риэлторы, агентства недвижимости и застройщики могут увеличить число сделок минимум в три раза, при этом не увеличивая рекламный бюджет. Работа по новой методике увеличивает эффективность в 6-8 раз в сравнении с методами риэлторов «старой школы».

Подробнее с системой, состоящей из семи ключевых элементов можно ознакомиться на сайте Международной академии маркетинга в недвижимости в рамках бесплатного видеокурса «Горячие клиенты в недвижимости на автомате».

О Международной маркетинговой академии в недвижимости (ММАН):

ММАН – крупнейшая российская образовательная платформа для риэлторов, желающих развиваться в направлении цифрового маркетинга и SMM-технологий.

Тестовый доступ к программе: https://tixmarketing.ru/estatemarketingfull

Категория: Стройсовет | Корреспондент: Administrator2 (03.10.2020) | Автор: PRonline Источник
Просмотров: 203 | Теги: бизнес, недвижимость, маркетинг, Международная маркетинговая академи, Digital | Рейтинг: 0.0/0
Другие материалы по теме:
    Квартира для бизнеса: как извлечь из жилья прибыль?

    В условиях падающего курса рубля недвижимость стала для многих россиян единственным эффективным способом сохранить накопления. Действительно: жилье не может сильно обесцениться (по крайней мере, так, как национальная валюта), и, едва лишь ситуация на рынке начинает поправляться, оно вновь начинает расти в цене. 

    Рынок коммерческой недвижимости – 2015: опорные точки

    В кризисном 2015 году развитие российского рынка коммерческой недвижимости неизбежно замедлится, но есть сегменты, которые, как минимум, пострадают меньше других, а в лучшем случае – станут опорой рынка. Эксперты RRG выделили четыре ключевых формата, имеющих все шансы на благополучное существование даже при условии сохранения и усугубления проблем в экономике.

    Нереальные квартиры и реальный срач

    Автор истории «Пять непарных носков и квартира в подарок» пока находится на старте увлекательного марафона в поисках новой квартиры, а я только что пересекла финишную черту.

    Итак, наша дочь выросла, успешно завершила учёбу и съехала на съёмную квартиру, где стала счастливо жить со своим женихом. Мы с мужем имели желание и, что гораздо важнее, возможность приобрести для молодых квартиру. Всей семьёй приняли решение, что поисками займусь я, поскольку являюсь единственным членом семьи, работающим по свободному графику. Ну и, конечно же, родне очень нравилась моя ответственность за порученное дело, местами переходящая в фанатизм. Я и занялась.

    Квадратные метры королевства Сиам
    Жители восточных регионов России – Сибири, Дальнего Востока, Урала – активно осваивают рынок недвижимости Тайланда. Не отстают от них и представители столицы. Что характерно: если из Новосибирска, Красноярска, Норильска в Тайланд едут в основном туристы и частные инвесторы, то из Москвы – люди, готовые поселиться там навсегда.
    Тигры, крокодилы, слоны, экзотические острова, похожие на картинку с шоколадки «Баунти», буддийские храмы – весь этот знаковый для Тайланда сувенирный набор требует времени и сил для посещения. Как минимум – записи на экскурсию и выхода из отеля в условленное время. Между тем, страна эта обладает каким-то жутко расслабляющим действием. Оказавшись в отеле с чемоданами, хочется быстро взять минимальный пляжный набор, дойти до моря и больше не покидать его до самого вылета.
    Шесть главных ловушек при покупке квартиры у застройщика
    Строительные компании возобновляют строительство замороженных во время кризиса домов. Покупатели готовы рискнуть вложить деньги в стройки. Кризис изрядно почистил ряды застройщиков. В итоге на плаву остались только самые сильные игроки, которые потихоньку достраивают начатые ранее объекты.
    Впрочем, и выжившим застройщикам приходится несладко.
    Оборотных средств недостаточно: банки предпочитают осторожничать при кредитовании строителей, а покупатели с еще большей оглядкой выбирают "первичные” квартиры.
    Риэлтерско-человеческий словарь жилое состояние — нежилое состояние;
    хорошее состояние — нехорошее состояние;

    косметический ремонт — отсутствие ремонта;

    ремонту 4 года — нет ремонта;

    ремонт 90-х годов — ремонта не было уже тогда когда ты поступал в универ;

    евроремонт — хоть какой-то ремонт;
    отличная гостинка — оксюморон;
    Сделка с квартирой: учимся торговаться. Советы продавцам и покупателям
    Короткое слово «торг» очень популярно на рынке – любом. И недвижимость не является исключением – напротив, торгуются продавцы и покупатели здесь постоянно и самозабвенно. Объяснение простое: учитывая огромные суммы, оборачивающиеся на данном рынке, даже самый небольшой дисконт (скажем, 1%) оборачивается весьма ощутимыми деньгами.
    Как выбрать агентство недвижимости?
    На протяжении многих лет сфера недвижимости является одним из первостепенных направлений для вложения кровно заработанных. Одновременно, данная область часто подвергается мошенничеству. Поэтому, приняв решение продать или купить недвижимость, люди все чаще задумываются, осуществлять сделку собственными силами или, все-таки, воспользоваться услугами профессионалов — риэлтерских агентств.
Всего комментариев: 0
Поиск по сайту
ФАСАД 2018
Евростройэкспо
Галицькие Экспозиц
Деревообработка
Вверх