Застройщики жилья в рекламе иногда указывают, что квартиры у них можно приобрести с помощью взаимозачета. Что же это такое и как проходит данная процедура?

«Суть услуги trade-in на рынке жилья заключается в том, что агентство недвижимости или застройщик выкупает старую квартиру с единовременным оформлением квартиры в новостройке на клиента, - говорит Инна Игнаткина, директор компании МИЦ-Недвижимость на Пресне. - На практике же агентство недвижимости берет на реализацию старую квартиру клиента. После ее продажи клиент получает квартиру в новостройке».

Евгений Редькин, генеральный директор компании «Реалист», рассказал про два основных варианта взаимозачета: «Либо застройщик, сам или через подрядчика, принимает вторичные квартиры на реализацию — то есть, выступает в роли риэлтора, — либо выкупает квартиру сам. С одной стороны, для покупателя этот вариант (срочный выкуп) проще: не надо ждать, пока продастся квартира на рынке, можно сразу заключать сделку. С другой — не обходится без «подводных камней»: как правило, застройщик готов выкупать квартиру при условии довольно существенного дисконта — от 10 до 30 процентов рыночной стоимости объекта. Так застройщик страхуется от ситуации, когда квартира «зависнет» у него на реализации надолго.

Сама сделка при срочном выкупе представляет собой оформление квартиры на юрлицо, происходит одновременное подписание договора купли-продажи вторичной квартиры и договора приобретения квартиры в новостройке.

В случае же, когда застройщик берет квартиру на реализацию (выступая фактически как риэлтор), клиент сначала оформляет договор на агентские услуги, и квартира выставляется на продажу. Дальше все происходит как с обычной продажей — объект размещается в базах, ведется рекламная кампания и т.п. В этом случае застройщик точно так же, как и клиент, заинтересован в быстрой продаже квартиры — сделка по покупке новостройки происходит после того как реализована вторичная квартира. Поэтому он также может стараться скорректировать клиента по цене — добиться дисконта в несколько процентов, чтобы ускорить продажу. Впрочем, часто это даже не дисконт, а просто более трезвая рыночная оценка объекта».

В чем же плюсы и минусы покупки квартиры в новостройке по системе взаимозачета?

Клиент, обратившийся в агентство недвижимости или застройщику, работающему по системе trade-in, прежде всего, бережет свои нервы и экономит время и средства.«По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к застройщику, а тот в свою очередь берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). - говоритМария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». -  Второе, не менее важное преимущество взаимозачета – фиксация стоимости новой квартиры. Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.

Пожалуй, единственный недостатком является то, что, в отличие от альтернативных сделок на вторичном рынке, при покупке по взаимозачету клиент не имеет возможность оформить регистрацию. Покупатель до момента получения права собственности на объект, купленный на первичном рынке, по сути, живет без регистрации и без собственности (которую можно оформить только после завершения строительства). При альтернативных сделках на вторичном рынке такой проблемы не возникает – обмен правом собственности происходит единовременно».

В то же время,по словам Инны Игнаткиной,  продать квартиру самостоятельно будет выгоднее, так как в основе взаимозачета лежит продажа квартиры по цене ниже рыночной, не выше 70% от рыночной стоимости.

Во сколько обходится клиенту подобная услуга?

Как рассказал Александр Зубец, генеральный директор  ООО «Новые Ватутинки», «каждый застройщик самостоятельно устанавливает комиссию за свои услуги. В нашем жилом комплексе стоимость составляет 2% от цены вторичного жилья, но не менее 198 000 рублей. При этом данная комиссия значительно ниже среднерыночной. Некоторые агентства недвижимости за продажу вторичной квартиры берут 4-4,5% от суммы сделки. Соответственно, обращаясь в  нашу компанию, клиенты экономят свои средства на продаже старой недвижимости», - подчеркнул эксперт.

Стоит также отметить, что не любая квартира принимается по схеме взаимозачета. Многие девелоперы выдвигают определенные требования к объектам вторичного рынка. Например, чтобы жилье находилось в собственности не менее трех лет или чтобы в квартире на момент продажи никто не был прописан и т.п.

По словам экспертов, в настоящее время на рынке взаимозачет не является широко распространенной услугой. Мария Литинецкая рассказала, что  сегодня известно о нескольких девелоперах, предлагающих совершить покупку в их проектах по взаимозачету. «К примеру, компания «Мортон» предоставляет возможность продать свою квартиру и приобрести новостройку в любом из более чем 30 строящихся и реализуемых объектах. Такая же схема действует и в ЖК «Новые Ватутинки» от девелопера «Инвесттраст». Специальные условия на приобретение жилья по trade-in предлагают и вМикрогороде «В лесу» от компании ROSE GROUP. В Urban Group также действует подобная услуга».

Таким образом, схема взаимозачета имеет свои плюсы как для покупателей, так и для застройщиков. Клиенты берегут свое время и нервы, тогда как девелоперы имеют возможность привлечь дополнительных клиентов – что особенно актуально при спокойном рынке. Впрочем, самостоятельная продажа квартиры для клиента была бы, конечно, выгоднее – так как при схеме trade-in она реализуется с дисконтом.

Взвесив все плюсы и минусы, можно принять решение о том, стоит ли приобретать жилье в новостройке с использованием данной схемы или нет. Портал MetrPrice.ru желает Вам удачной сделки!